居抜き経営の賢さを感じたお店
2011/06/16(木)
やはり不況のこの時代、居抜きで店舗を増やしている会社が多いように思う。わたしが最近増えたなと感じている飲食店やカラオケ店などがいい例である。一から作り直して自分たちのニーズに合った会社にするのではなく、既存の店舗を居抜きし、初期経費を抑えてお客さんに還元しているらしい。現に他店より同じものを安く感じるし、いつもお客さんが行列を作っていて、テレビにも取り上げられているので、時代に合ったことなんだと思う。
商売を考えております。居抜きなら店内設備をそのままもらえるのでいい条件なら賃貸で借りたいと思う。すごく真剣に考えているのでそうゆう物件があれば何度も足を運んでみたいと思っています。お金が掛からずスタートできるのでなぜ閉店したのかを考慮しふさわしい店舗か検討します。自分は居酒屋がやりたいので場所にはこだわります。若者を主として事業を展開したいのですが勇気がいまひとつです。居抜きで成功したい
米ネットギアの会長兼CEOであるパトリック・ロー氏が、10月中旬に来日した。ネットギアは、無線通信機器やネットワークスイッチ、NASの開発・販売に強みをもち、個人・法人の両マーケットに展開。法人向け製品は、とくにSMB（中堅・中小企業）に強い。ロー会長兼CEOに、今後の製品戦略と世界展開について聞いた。（木村剛士）
【写真入りの記事】
――世界的な経済環境は決してよくはないが、ネットギアのビジネスはどうか。今年度のビジネス状況を教えてほしい。
ロー 非常に好調だ。2011年度（11年12月期）の上半期売上高は、前年度比40％増で推移している。個人・法人を問わず、ユーザーがもつデータが、個数、1ファイルの容量ともに増加している。加えて、無線でデータをやりとりする機会が増えており、当社の主力製品分野であるNASや無線LAN機器、無線通信の速度を高速化する専用機の販売が伸びている。ネットギアの製品は、高品質でコストパフォーマンスが高い。景気が悪くなると、ユーザーは低価格製品を求める傾向があり、その観点から当社製品が選ばれているとも考えられる。今は追い風が吹いている。
――個人と法人に製品を販売しているが、全売上高に占めるそれぞれの割合は。
ロー 現在は、グローバルでは個人向けが60％、法人向けが40％。日本では個人が30％で、法人が70％と逆転している。ただ、これからは日本市場でも個人向け製品の販売を強化する。来年度には個人向け事業を一気に伸ばし、全体の70％を占めるまで成長させる。そのために、無線通信を高速化する専用機など、日本では未発売の新製品を続々と投入する。
――法人向け製品の開発・販売戦略は？
ロー ローエンド（中小規模システム）向けのNASが中心になるだろう。当社は品質の高さと低価格が最大の売り。ある調査会社のデータでは、5000ドル以下のNAS市場では、当社の世界シェアはNo.1だ。今後もローエンド向けNASを中心に拡販を図って、この分野で今以上に強いポジションを確立する。
――世界全体の売上高のうち、アジア地域が占める比率は？ また、ビジネスボリュームが大きい国はどこか。
ロー アジア地域の売り上げは全体の12％だが、まだまだ伸びる余地があるとみている。来年度には20％まで高めたい。伸びしろが最も大きい国は、当然中国だ。現時点でも、中国の売上高はアジアのなかで最も大きいが、まだ拡大できる。10年後、当社の売り上げが最も大きい国は、中国になっているはずだ。
――中期的な業績計画を教えてほしい。
ロー 2014年までの中期経営計画を立てており、最終年度には売上高を20億ドル（約1520億円）まで引き上げる計画だ。北米とアジアを中心に深耕し、昨年度の約1.5倍まで成長させる。
【パトリック・ロー氏 略歴】
1983年から95年まで、米ヒューレット・パッカードに勤務。ソフトウェアのセールスやテクニカルサポート、ネットワーク製品部門、アメリカやアジアでの販売支援・マーケティングなどに従事した。95年8月に米ネットワークスに移籍し、小規模事業者や個人をターゲットとするネットワーク事業部を立ち上げる。96年1月に米ネットギアを設立。副社長、ジェネラル・マネージャーを歴任し、代表取締役社長に就任。02年3月から現職。
【関連記事】
NETGEAR、ミッドエンタープライズ向けのシャーシスイッチを発売
NETGEAR、業界初の10GbE対応のスマートスイッチ「GS752TXS」
ネットギアジャパン、省エネに最適なファンレスギガビットスイッチ4機種
ネットギアジャパン、ReadyNASシリーズに3TB HDD搭載モデルを追加
ネットギアジャパン、ファイル共有に特化した1Uラックマウント型NAS
ダイワボウ情報システム（DIS、野上義博社長）のプライベートイベント「DiSわーるど in岡山」が、10月27日、岡山県総合展示場「コンベックス岡山」で開幕した。28日まで2日間の日程で開催する。東日本大震災の影響で、通常年2回の開催を1回に集約したために、事前登録者、出展者数ともに過去最大を記録。2日間で、DISの二次店を中心に3000人を集客する計画だ。
【写真入りの記事】
12回目となる今年の「DiSわーるど」は、事前登録者2000人、出展者125社で、会場の面積を含めてすべて過去最大になった。今回は、Android端末を利用したモバイル・クラウドをテーマにしたメーカーが数多く出展しているほか、国の「フューチャースクール」構想に基づくデジタル教材やタブレット端末を使った模擬教室を開いているのが特徴だ。
展示会場の導線は、入口から出口まで、すべての展示を自然に見て回ることができるかたちに組まれている。入口から「モバイル・クラウド」「サーバー・ストレージ・仮想化」「ソフトウェア・ペリフェラル」と巡回すると、展示しているすべての製品やソリューションを組み合わせた提案を行っている「DISグループ」に到達する。これを過ぎると、「グラフィック・プリンティング」「ネットワーク・セキュリティ」「製造業・教育」「アパレルITソリューション」へとコーナー展示が続く。
タブレット端末を使う展示が増えたことから、例年だと会場に有線LAN回線を敷いているが、今回は、無線LANの簡易アンテナを敷設し、デモンストレーションに使えるようにした。また、DISはインテルのWiMAXチップを搭載したパソコンを普及させ、MVNO事業を拡大することでパソコンの国内出荷の15％を獲得することを狙っていることから、この展開に向けたソリューションが紹介されている。
プリンタメーカーのOKIデータは、ページプリンタ（LED）のモノクロ・カラーでA3/A4機のフルラインアップと、流通卸のDISから要望を受けてきょう体の色を黒にしたA4モノクロ機、「OpenSTAGE」という学校向けソリューションを置いている。会場では、唯一コンパニオンを立たせるなど力を入れている。
シュナイダーエレクトリック（旧APCジャパン）は、震災後の対応に関連して、長時間電源バックアップのUPSや、来年夏までに10機種を発売する予定の「APC Smart-UPS」シリーズを展示。新機種は「グリーンモード」を搭載し、モニタで電源寿命を視覚的に確認できる省電力機器で、来年後半以降の需要を取り込む。同社は、震災後の対策だけでなく、セキュリティカメラなど、企業「止めてはならない」システムのニーズに応えていく。
「スクールイノベーション体験コーナー」では、東芝情報機器が提供する学校向けパソコンを使った電子教科書などの実演を行っている。
「製造業・教育」コーナーの一画にブースを構えるサンワサプライは、人間工学に基づいたエルゴノミクス製品を展開。パソコン作業で生じる疲労を軽減するためには、PCスタンドやマウス、イス、フットレストなどをどのように配置すべきかを訴求している。これらの機器やファシリティを活用した提案は、大企業を中心に展開するという。（谷畑良胤）
【関連記事】
【2011年 年頭所感】 ダイワボウ情報システム
ダイワボウ情報システム、Windowsスレート関連ビジネスのアクセルを踏む
DISと日本マイクロソフト、Windows スレートPCの拡販で協業、SMBと教育市場を開拓
DIS、シマンテックAPJの幹部、協力体制を語る
DIS、「DISわぁるど in富山」を開催
